合作商赋能分享活动第五期—代账公司如何做到业绩增长？
时间：2021-11-19 阅读次数：435
当今时代是一个飞速发展的时代，逆水行舟不进则退！为了促进财税行业发展，与合作伙伴共进步。11月17日，龙达财税在东莞市南城区与合作伙伴们分享“代账公司如何做到业绩增长”内容。
在活动上企业伙伴们踊跃发言，就自身企业发展过程中所遇到的问题向龙际磊老师提问，寻求解决的方法；龙老师耐心倾听了企业伙伴们的疑问，并耐心地为他们一一解答。
在人才方面。业务人员流动性大，变动频繁，已经成为很多财税服务机构经营发展中的一大问题，一定程度上给企业的正常运转带来许多麻烦，影响企业效率。
财税服务机构急需布局人才储备、挖掘专业人才，不能简单的依靠“代代相传”的模式。对于人才的培养，总体来看，主要有以下三方面：
一、是强化战略性人力资源管理工作
从战略的角度思考人力资源的问题，让人力资源的工作更加贴近业务的实际需求，感知“一线”的“炮火需求”。
因此，这就要求人力资源工作的前瞻性和系统性的加强，从传统事务性的工作转向具有战略高度的战略性人力资源管理工作，这对企业的人力资源专业性和对业务的理解性提出了较高的要求。
二、是做好知识管理基础工作
人才培养的核心，是对于知识的传递，如何将知识能够更加准确、有效、便捷地传递给需要的人，是加速人才培养工作的关键。很少有企业进行系统化的知识体系构建，形成体系化的知识库。很多知识的传递只能通过“口耳相传”，并不能很快很有效地进行传递，这就导致了知识在向“新员工”传递的过程中，往往周期较长，使得新人培养成长的周期也就较长。
因此做好知识管理基础工作，将原本碎片化、零散化的知识，抽取提炼成系统性的知识体系，可以为人才培养提供关键的支持。
三、是充分链接外部资源
挖掘专业人才，同行业有经验有基础的业务人员是加速人才培养工作的助力，尤其是在一些新业务、新技能方面，外部资源可以有效加速相关能力的培养提升工作。
在销售产品方面。总结出业务员开发客户的最基本三个要点是：
1、让顾客知道销售员在卖什么产品，
2、让顾客不讨厌销售员这个人，
3、让顾客感觉销售员的产品值得买，产生意向
对于第1点来讲，有许多业务员，只告知客户他在卖什么产品，没有介绍亮点和痛点，从而与客户失之交臂。
对于第3点来讲，当顾客愿意了解产品价值信息时，业务员如果不能精准的将产品的功能、用途、好处、品质、服务等一系列价值信息展示给客户看，客户又怎么会知道你的产品价值或优势呢！
所以说业务员在跟客户谈前一定要准备和练习好展示产品价值的材料和相应技能，从而让顾客感觉你的产品值得拥有！
在销售团队管理方面。龙老师根据龙达经验总结出以下三点：
1、创造良好的销售团队氛围
2、让销售团队有明确共同的目标
3、规划好团队考核和总结标准
龙达财税目前已正式面向全国发出邀请，我们期待有更多优秀的企业和龙达建立合作关系，携手打造财务行业新标准，共创未来！如有意向，欢迎随时联系我们。广东龙达财税服务有限公司专注大中小型企业财税服务，提供东莞注册公司流程和费用、代理记账公司费用和流程、营业执照办理查询年审等财税服务，并为大中小微企业及创业者提供代办公司注册，代理记账报税，营业执照办理等企业服务，助力中小企业发展!
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