合力破局，生态共赢—龙达联盟生态伙伴招募中

现在，随着国家不断鼓励创业，大批中小企业如雨后春笋般不断涌现，近年来都基本维持在12%左右的增速，但代理记账公司数量更是以接近30%的增速在增长，再加上新技术加持下的效率升级，整个行业的供应能力更是成倍增长，也就导致增量市场竞争越来越激烈，代账机构获取增量客户的难度逐步加大，获客成本也逐年增加，使得代账市场存量客户的争夺逐步进入获客营销的主战场，代账市场“存量博弈”开始显现。

那么代账行业存量市场博弈都有什么表现呢？

一是导致行业内深陷“价格战”。

很多代账公司为了吸引客户，不断的降低自己的价格，导致服务质量也随之下降，不仅影响了自己的业务发展，也对整个代账行业产生了负面影响。

二是行业内同行之间并购的案例逐步增多。

在存量市场博弈情形下，个别代账机构为了扩大规模，可以不惜一切代价争夺同行的现有客户。这就会导致竞争力较弱的原有代账机构的存量客户逐步流失减少，如果增量客户又不能弥补的话，原有代账机构就会出现生存危机，这时他们的最佳选择就是出售自己的代账公司。

三是行业内马太效应显现。

过去，代账行业增量市场充足，每家代账机构无论多少都可以从增量市场中争得一杯羹，存量客户会处于总量上升，也就是无需过多营销与竞争，其存量客户也会逐年增加。但在进入存量市场博弈后，竞争力较弱的代账机构其存量客户会开始下降，规模开始萎缩，而竞争力较强的代账机构存量客户则会持续增加，行业内马太效应也就显现了出来。

在“存量市场博弈”下，代账机构该怎么做？

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。在代账市场迭变重构，行业生态竞变升级之际，代账机构想要获得更好的发展进行成功转型，仅凭单一或少数几个企业的努力已经远远不够，生态的力量变得必不可少。

龙达财税，国内知名企业财税服务连锁品牌，历经18年已在广东、贵州、辽宁、河北等4省16个城市开设了68个门店，为3.9万多家客户提供企业服务，累计已服务中小企业超35万家。正以一种锐不可当的气势成为了财税行业领军企业。

为何龙达财税的发展速度如此快速？有哪些独特的秘诀呢？

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